互联网将掀起另一场革命，就像2000年代智能手机的爆炸式增长一样。这场革命称为“物联网”(IoT)，它将把空调，电器和照明设备等物理设备连接到Internet。

IoT引起人们特别广泛的关注，因为其预计将从2013年的330亿美元增长到2018年的710亿美元。像过去的技术革命一样，许多市场将被具有创新产品的新公司所占领。

我们看到联网生活的初创公司几乎每天都在弹出，但是有一些事情确实使成功的IoT初创公司与众不同。那么，您如何定位自己的业务以实现物联网成功?以下是我们的五个提示：

1.确保您的设备讲“故事”。

您的产品需要讲清楚的故事，既可以单独使用，也可以与其他服务一起使用。消费者需要以他们的语言了解该产品将满足的特定需求。

“联系在一起的生活方式”实际上是这些个体故事(一本​​小说)的组合，可以更好地协同工作。但是，普通消费者很少走进百思买打算立即购买一整套连接产品的产品。相反，他们一次只关注一种需求。

处理此问题的最佳方法?确保产品的初始价值主张清晰明了。

该禅温控器是一个很好的例子。它的最初用例从一开始就很清楚：一个连接到Internet的简单恒温器。这种明确的价值主张，再加上设置简单，产品已经拥有一支强大的团队这一事实(事实：由两个或更多人参与的Indiegogo活动比单个人的活动筹集了94%的资金)，因此很受欢迎，从一开始就精心设计的广告系列-吸引了消费者和媒体。

2.从第一天开始计划您的兼容性路线图。

客户不想在高端技术上进行投资。他们在购买连接的设备时甚至可能还没有完全了解IoT的概念，但是消费者已经开始学习将多个IoT设备组合在一起以提高整体使用价值的价值。

但是，许多人不知道存在多种标准，并且并非所有设备都使用相同的“语言”。因此，至关重要的是，您的产品必须与其他设备和服务完美地搭配使用。

3.指导比您想像的还要重要。

每个连接的产品都需要许多不同领域的专业知识：硬件布局，标准互操作性，工业设计，分配策略等等。利用行业导师将帮助您制造出最好的产品。

指导可以有多种形式：通过众包活动提供指导，协助射频设计，通过复杂的认证导航以及有关分销渠道选择的建议。寻求平台提供商，芯片制造商和业务合作伙伴等公司的指导。

例如，您应该知道Zigbee和Z-Wave之间的区别，以及每个标准在分销渠道和战略合作伙伴关系方面可以提供什么。初创企业不应仅依靠技术问题，而应考虑这些类型的影响，以指导其连接决策。导师可以帮助您解决这些多方面的问题。

4.从一开始就制定一个处理隐私，安全和数据的计划。

共享信息可以使生活变得更好，但是随着我们共享越来越多的数据，您需要知道如何保护它。即使是技术巨匠也犯了隐私错误，从而降低了消费者的信心并降低了销量。

当然，这是指导可以帮助的另一个领域。合作伙伴还可以通过提供设备可以利用的强大，安全，经过验证的基础架构来加快您的上市时间。

5.假设安装您的产品的人对技术知之甚少。

普通消费者不会花时间去学习有关使用新设备的技术。客户购买物联网设备是为了使他们的生活更轻松而不是更复杂，因此确保您适应新手而不是早期采用者非常重要。简化和简化的最关键的事情之一是：连接设备的设置。

尽管迎合普通消费者是最重要的，但技术爱好者通常是早期采用者。由于它们助长了您发展的早期阶段，因此使他们能够访问高级配置，自定义和其他功能也很重要。只是不要让那些以技术为中心的功能占据中心位置。

未来在等待。

从历史上看，新贵公司在类似的技术动荡期间曾拥有巨大的机遇，例如工业革命，互联网的引入和智能手机的普及。

考虑一下John Deere，Oracle和Google的历史。所有这些公司都由于技术变革(如我们在物联网中看到的那样)而呈指数增长。牢记这些技巧，为您的公司提供最佳机会，以利用这一巨大的市场扩展。