销售顾问的主要工作内容（销售顾问）

大家好，我是小前，我来为大家解答以上问题。销售顾问的主要工作内容，销售顾问很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、顾问式销售,白话一点来说,就是做销售首先要了解清楚客户需求，客户是做什么的，打算买什么产品，预算多少。

2、另外一定要找到客户的决策者或采购负责人，与他建立良好的关系，从中了解客户对产品品牌和型号的倾向性，竞争对手的状况等。

3、同时，还要找厂商寻求最好的价格支持，以最“优惠”的价格收拢用户的“心”。

4、 同时顾问式销售并不是单打独斗，它必须由一个团队共同完成.必须既与决策者又与使用者进行广泛的沟通，了解大局，并帮助业务人员解决业务上的瓶颈问题，为客户提供有价值的整体解决方案。

5、而且在顾问式销售中，应避免追求短期利益，而应注重客户的长期回报。

6、 其实某种角度上来讲它也是是一个复杂的过程，这种复杂性是由方案服务的需求、技术和管理的复杂性决定的。

7、 在顾问式销售中，一开始就引入项目管理的观念是一项非常重要的工作，它包括了需求分析、团队管理、时间控制、客户沟通等。

8、 最后,作为一种全新的营销模式，顾问式销售真正的核心是它的工作流程与技巧。

9、因为其实营销本身就是一个实践重于理念的活动的~。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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