IP成泛娱乐生态核心 SNK、阅文集团、阿里大文娱等如何打造爆款IP？｜直击ChinaJoy

《科创板日报》7月26日讯（记者 黄心怡） 以“IP解码，以游破界”为主题的ChinaJoy IP大会于昨日举行。在“向心探索 释放 IP 元力潜能”和“价值破圈 潮流聚势而生”两个板块，来自SNK、孩之宝、阅文集团、阿里大文娱等多位业内嘉宾做了主题演讲与座谈对话。

SNK成立于1978年，其游戏作品数量超过200余款，包括《拳皇》系列、《侍魂》系列、《饿狼传说》系列、《合金弹头》系列等经典产品。SNK中国高级副总裁王绍珏在会上表示，如今IP成为了泛娱乐生态系统的核心，SNK经过40多年的沉淀、耕耘，通过多元化的媒介形式，实现了游戏、动漫、衍生品等的跨平台、跨领域深度融合，已形成了SNK的IP生态系统。在此过程中，观众变成参与者，玩家化身创作者，与公司产品和IP一起不断丰富，并拓展价值、内涵、外延。

“好的IP一定是深入人心的，能常看常新，给人带来感动。以此为目标，我们将从几个方面释放潜能、开拓价值，比如持续输出更有趣的内容，在研发中以高品质的游戏、内容为准，回归初心，塑造更多优质IP，构造IP的多元文化，坚持多方合作的共益，最后着眼于电竞事业的发展。”王绍珏说。

孩之宝大中华区消费品部总监钱静表示，孩之宝通过品牌塑造，点燃粉丝对IP的热爱，并进一步打造IP世界为粉丝们创造沉浸式的欢乐。

据介绍，孩之宝的核心策略是首先做好消费者洞察。“不同的市场、年龄、世代的消费者需求是不同的，孩之宝借助先进的数据分析能力和深刻的消费者洞察，深入了解消费者的需求和习惯，打造他们真正想要的产品和体验，从而与消费者建立更紧密的情感联结。”

钱静介绍，孩之宝将IP和商品进行结合，凸显创意和独创性，并巧妙地讲述IP故事。例如龙与地下城的规则书衍生出的彩妆盘，唯妙唯俏的菲比小精灵毛绒卫衣，变形金刚主题餐厅中的汽车人能量饮料和汉堡等；更有诸如Nerf主题乐园，小猪佩奇室外主题乐园，Monopoly真人大小棋盘等LBE项目。数字化方面的《MONOPOLY GO》游戏，《博德之门3》等也在推出之后成绩不俗。

阅文集团版权中心游戏业务负责人曾超表示，阅文依据平台和内容逻辑判断好的故事，推动好故事进入全版权的开发，包括动漫、影视、游戏等，使其产生长期收益。为了做好内容放大器，阅文也关注改编的效果，比如，动漫要注重还原度，影视要注重情感和价值观的呈现。在此基础上，阅文集团在IP改编过程中，还通过对名场面还原、与游戏联动还原经典场景等，促进二创完成社交传播。在衍生品开发方面，阅文则从动漫、影视等维度进行全面开发，包括线上和线下的合作运营，打通IP开发的全链条。

西山居大剑网3系列发行制作人蒋安琪指出，《剑网3》十五年来坚持以用户为中心的精品化长线运营理念，不管是与时俱进的自媒体矩阵和创意内容营销，还是极具参与感的丰富线下场景与公益等，坚持与玩家一起共创共生，双向奔赴。同时不断在音乐、动画、戏曲、周边、文旅等多个衍生领域深度拓展，使《剑网3》从单一的游戏产品，发展成为一个多维度多层次的长青文化IP。

上影元文化总经理李早认为，游戏领域进入了存量竞争阶段，而影视文化内容和游戏的契合度较高，在此背景下，IP的跨界联动可以为游戏提供更多的想象空间。近些年上影元与游戏进行联动，在获取用户、打开市场、情感共鸣等方面，IP发挥了巨大的作用。除动画与游戏联动、原生手游开发之外，上影元也积极尝试互动影游等新形式。上影元未来将持续聚焦开发精品IP内容、拓展IP形态、丰富IP消费，“以游破界”探索与不同合作伙伴的多样可能。

阿里大文娱集团优酷动漫内容与市场负责人宋鹏凯称，近几年互联网文化流行趋势加快，用户审美变化加快，注意力更加分散，同时年轻用户对于国风的认可度越来越高。为此，优酷动漫以“新国风”为主基调，塑造新题材、新故事、新画面。宋鹏凯指出，塑造新故事最为核心也最为困难，需做到洞察用户心理、尊重原作与放大原作并存。

沃贝CPLG授权业务负责人费仁芹则从天线宝宝出发，分析了针对Z世代这一群体的营销策略。她表示，Z世代追求创新、个性化，沃贝在海外平台上将潮流艺术与天线宝宝结合，与诸多时尚品牌合作。在国内社交平台中，主要通过短视频传播、电影剧集、综艺植入等方式与用户进行互动。为打造天线宝宝IP价值，沃贝结合多样化品牌进行IP联动，注重跟随年轻人喜好，也注重线下的联动，创作本土化内容，布局数字化互动。

在“如何打造一个长青的IP”座谈上，索尼影业中国区董事总经理廖旭翎认为，“长青IP”需要历经一个跨界和破圈的过程，要实现IP的长青，需要依托于相对宏大的世界观或文本，需要长期稳定地打造IP产出，并在基本设定方面具备足够的想象力延展空间，以及不断为IP注入创新。

Hobbymax创始人Kiking从玩家的角度指出，还原游戏游玩中原汁原味的感觉非常重要，要适合消费者的口味。木棉花（上海）动漫有限公司副总经理张世莎则表示，动漫和游戏的受众存在重合，经典游戏可以通过和动漫的联动给用户新的体验。

盛趣游戏知识产权管理中心负责人郑慧强调，IP长青也需要做好IP的确权和保护，通过确权占位打开IP市场空间、通过持续维权压缩侵权市场，积极预防IP被稀释淡化。

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