童装导购员的工作内容（导购员的工作内容）

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1、导购员的职责 在销售现场，面对顾客，导购员是一个推销员，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策，把产品买出去是导购员的天然职责，但成为一个好的导购员决不只是把产品卖出去这么简单。

2、销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

3、 一、站在顾客的角度，导购员的职责包括两个方面： 为顾客提供服务。

4、 2、帮助顾客做出最佳的选择。

5、导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

6、 导购员如何帮助顾客呢？ 询问顾客对商品的兴趣，爱好； 帮助顾客选择最能满足他们需要的产品 向顾客介绍产品的特点； 向顾客说明买到此种产品后将会给他带来的益处； 回答顾客对产品提出的疑问； 说服顾客下决心购买此商品； 向顾客推荐别的商品和服务项目； 让顾客相信购买此种商品是一种明智的选择； 一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。

7、 二、站在企业的角度，导购员的职责包括： 宣传品牌。

8、导购员不仅要向顾客销售产品。

9、更是销售背后的品牌。

10、要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品的本身，更是买一份放心，为此，导购员要做好以下工作： 通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

11、 在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

12、 2、产品销售。

13、利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

14、 3、产品陈列。

15、做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保护产品和促销品的整洁和标准化陈列。

16、 4、收集信息。

17、导购员要利用直接在卖场和顾客打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。

18、 收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善的处理顾客异议，并及时向主管汇报。

19、 收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

20、 收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

21、 了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向、主管和经销商反映。

22、 5、带动终端营业员或服务员做好本产品销售。

23、导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员服务员做好自己公司产品的销售。

24、为此，导购员要做到： 传递产品知识、企业信息，向终端店员工介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。

25、 示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员工如何销售自己的产品。

26、 联络感情：与终端店员工沟通感情，以激励其销售积极性。

27、 利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

28、 6、填写报表完成日、周及其他填写行政工作并及时上交主管。

29、 7、其他。

30、完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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