问成交价是落地价吗

成交价不等于落地价，日常 4S 店口头说的成交价大多指裸车成交价，也就是优惠之后车辆本身的裸车最终谈妥价格，不包含购置税、保险、上牌费这些费用，落地价是把裸车成交价加上全部税费、保险、上牌等所有费用之后，最终可以把车上牌开走的总花费，很多人容易把两者混淆，谈价的时候只盯着裸车成交价，最后发现总预算超支。出现混淆主要是销售口头表述不严谨，有的销售会把全包总价也叫做成交价，所以一定要提前问清楚这个成交价是裸车还是全包，合同上面要写明白，避免后期产生纠纷。区分成交价是落地价吗的时候第一步先确认销售报价口径，第二步拆分项目，裸车成交价、购置税、交强险、商业险、上牌工本费，第三步如果是贷款购车，还要加上金融服务费、利息，第四步把全部项目相加得到落地价，第五步核对合同文字，确认写的是裸车成交价还是全包落地价。整体来说，判断成交价是落地价吗，核心就是看报价有没有包含税费保险，裸车成交价只是车本身的价格，落地价是提车上牌全部总支出。

成交价和落地价对比表

区分成交价是落地价吗要点清单

• 口头报价一定要确认：这个成交价是裸车还是全包
• 合同备注优先写清楚 “裸车成交价” 或者 “全包落地价”
• 二手车的成交价一般是车辆本身交易价，过户费可以单独约定谁承担
• 贷款购车落地价会比全款落地价多出利息、金融服务费
• 置换购车落地价要扣减置换补贴之后再核算

【常见问题】

问题 1：成交价是落地价吗，二手车是不是一样？

回答 1：二手车的成交价一般是车辆本身交易价格，不等于落地价，二手车落地价还要加上过户费、保险等费用，所以成交价是落地价吗，二手车同样不能直接等同。

问题 2：成交价是落地价吗，销售说全包成交价是什么意思？

回答 1：销售说的全包成交价，这种特殊说法本质就是落地价，所以成交价是落地价吗要看销售定义，普通默认成交价是裸车，全包成交价才是落地总价。

问题 3：成交价是落地价吗，谈价应该重点对比哪个？

回答 1：对比车型性价比的时候，不能只看裸车成交价是落地价吗，建议直接对比落地价，因为不同门店保险、服务费不一样，只对比裸车成交价会出现误判。

【免责申明】

本文成交价是落地价吗相关内容仅为购车概念科普参考，不同门店报价口径存在差异，不构成购车交易建议，最终以购车合同约定为准。